Episode 68 8 conseils pour réussir sa négociation salariale

Il y a quelques mois, j’échangeais avec une cliente, une femme de 40 ans au sujet de ses prétentions salariales.

• Elle me dit être gênée, mal à l’aise d’aborder ce sujet. Elle m’indique qu’elle ne parle jamais d’argent.
• Nous avons donc exploré cette question ensemble.
• Elle trouve cela déplacé. Elle considère que le manager ou les RH sont les personnes les mieux placées pour connaître sa valeur. Elle se fie donc à leur jugement et leur grille salariale.
• Je lui ai demandé combien de fois elle les a rencontrés avant de signer son dernier contrat. Elle me répond : un entretien de 60 minutes avec chacun, soit 2 heures.
• Je lui ai donc demandé quelle personne est la mieux placée pour l’évaluer et fixer sa valeur ? Quelle personne a la vision globale de toutes ses expériences, de toutes ses missions, de toutes ses responsabilités, professionnelles et extra-professionnelles, qui permettent de développer des talents et des soft Skills qui font la différence entre les candidats quand ils présentent tous les mêmes expertises ?

Elle rit et me répond qu’elle ne voit qu’elle !

• « Personne ne peut aussi bien me connaître ! » me dit-elle !

Et c’est en effet le cas. Elle vient de prendre conscience que la seule personne apte à l’évaluer compte tenu de son parcours c’est elle-même.

 Ok, 1^ère prise de conscience.

Cela ne suffit pas à régler son inconfort à parler salaire, elle n’ose pas. Elle ne se donne pas l’autorisation. Il y a un frein à un autre endroit.

• Plus tard, au cours du programme d’accompagnement, nous avons travaillé ses valeurs fondamentales. Elles sont au nombre de 10 environ. Nous en portons chacune et chacun une dizaine en nous qui gouvernent nos actions et nous permettent d’agir dans le respect de celles-ci.
• Et lors de nos divers entretiens, l’aspect vénal de la question de la négociation salariale est apparu.
• Cette personne a pris conscience qu’elle portait la valeur humilité très fortement en elle, et cela créait une distorsion en elle. Elle ne pouvait pas faire part de sa valeur sans se sentir faire preuve d’un manque d’humilité contraire à son système de valeurs.

  Ok, 2^nde prise de conscience.

Je vous partage aujourd’hui les 8 conseils pour réussir sa négociation salariale en étant à l’aise et sûr(e) de sa valeur sur le marché du travail.

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